Живот је низ преговора, а ваша каријера није изузетак. Када преговарате о понуди за посао, морате гледати даље од основне накнаде и размотрити вредност свега што вам може бити на располагању, каже тренер каријере Кенитра Кени Домингуез . Све је на чекању, а ви ћете најбоље успети да постигнете оно што желите пре него што прихватите понуду за посао.
зашто стално виђам 11
Без обзира на који пут каријере се налазите, кључно је знати преговарати са потенцијалним послодавцем истицати се на радном месту. Нажалост, комуницирање ваших жеља и потреба са менаџером за запошљавање може бити застрашујуће, у најмању руку - и може бити још збуњујуће када то радите са даљине. Преговарање може бити изазовно јер је то вештина коју морамо развити и захтева самозаступање, каже Домингуез за Апартмент Тхерапи. Жене у боји доживљавају додатне изазове приликом преговарања, јер расне и родне пристрасности доприносе неједнакој надокнади. Игралиште није ни за нас, што отежава постизање истих резултата као и наши вршњаци.
Било да преговарате о понуди посла путем Зоома или путем е -поште, постоје одређене тактике преговарања за које стручњаци кажу да могу дати резултате при даљинском преговарању. Ево шест корака које тренери у каријери и стручњаци за кадрове кажу да можете предузети како би ваши преговори прошли лакше.
сачувати Пин Ит Погледајте још слика Заслуге: Цхлое Берк
Урадите свој домаћи.
Пре него што успешно преговарате о било којој врсти понуде за посао, Давид Виацек, сертификовани тренер у каријери и оснивач Цареер Фикер , каже да је императив истраживања просечне стопе зарада за позицију, као и вредност вашег искуства и вештина у индустрији. Често чујем од клијената да нису преговарали о понуди за посао јер нису били сигурни у стандардне тржишне цене и нису знали колико да траже, објашњава. Истраживање индустрије и тржишта важно је јер вам може дати основу или просјек онога што би ова врста улоге, у овој врсти индустрије и у овој врсти предузећа, требала имати у смислу плате.
Да бисте били сигурни да сте спремни за преговоре у једном тренутку, Домингуез препоручује стварање кратког приказа тачака за дискусију пре виртуелног разговора за посао или накнадног састанка. Размислите о креирању лажног листа који ће вам помоћи да размислите о томе шта ће се највероватније појавити и на сваки начин одговорити, саветује она. На овај начин ћете бити спремни да у току процеса преговарања саопштите своје захтеве за платом, датум почетка рада и све друге важне параметре понуде за посао.
Водите белешке (и користите их у своју корист).
Било да преговарате путем видео ћаскања, е -поште или телефоном, каже Виацек Белешке је пресудан. Запишите све важно што сте научили о својој компанији или одређеном тиму током дискусије - нпр. изазове са којима се предузеће или тим суочавају-и будите јасни о томе како сте јединствено позиционирани да успете и решите те изазове директно, објашњава он. Ово не само да ће показати да сте били потпуно ангажовани током читавог процеса интервјуа, већ ће вам олакшати да оправдате своју вредност приликом преговарања о плати.
Ако је понуда за посао споменута током видео или телефонског позива, Домингуез препоручује да користите белешке које сте снимили да бисте сажетак дискусије послали е -поштом менаџеру за запошљавање. Забележите све одлуке које сте донели, датуме који су потврђени и сва додатна питања која имате у писаној форми, објашњава она. Такође је важно напоменути сва очекивања у вези са начином рада о којима је било речи.
сачувати Пин Ит Погледајте још слика Заслуге: Минетте Ханд
Будите спремни за прву понуду.
Неки менаџери за запошљавање могу вам пружити усмена понуда за посао да би се лопта закотрљала, али Виацек препоручује да је унесете писање (путем е -поште) што је пре могуће како би се смањила свака могућност погрешне комуникације. Могли бисте рећи нешто попут: „Хвала вам пуно на овој дивној првој понуди. Увек ми је корисно да одвојим неколико дана кад год донесем велику животну одлуку, и желим да се уверим да овој понуди придајем пажљиву пажњу и време које заслужује. Можете ли ми послати е -поштом услове понуде за преглед? ’, Каже он.
Када примите почетну писмену понуду за посао, Виацек каже да, осим ако вам нису дали чврст рок, обично имате неколико дана да одговорите. Компаније ће повремено обезбедити рок за вашу одлуку - понекад је то 24 сата, понекад недељно, а обично негде између, каже он. Ако активно разговарате на другом месту, потпуно је прихватљиво да обавестите менаџера за запошљавање или регрутера да сте у последњој рунди са неколико других организација и да желите да будете сигурни да ћете дати њихову понуду, као и све конкурентске понуде, пажљиво разматрање које заслужују.
Направите контра понуду.
У већини случајева, Виацек каже да је прва понуда плате обично најнижа, али многе компаније хоће повећати износ за правог кандидата. Тражење повећања од 10 до 20 одсто је апсолутно разумно и обично неће наборати перје, објашњава он. Умјесто да само тражите више новца, почните питајући постоји ли флексибилност у погледу накнаде за ову улогу-ово је тактичнији и отворенији начин који даје другој страни неко вријеме да се прегрупира и реструктурира пакет, ако је могуће .
Приликом израде протупонуде, Виацек каже да је кључно обавијестити менаџера за запошљавање зашто заслужујете већу плату. Објасните да разумете своју вредност, објашњава он. Да не само да знате колика је тржишна стопа, већ и да сте изузетан кандидат који иде изнад и даље и даје опипљиве резултате - и дајете конкретне примере који то потврђују.
сачувати Пин Ит Погледајте још слика Заслуге: Нанци Митцхелл
Размотрите друге облике компензације.
Уз већу плату, Паул МцДоналд, виши извршни директор агенције за запошљавање и запошљавање Роберт Халф , каже да такође можете преговарати о свим неновчаним давањима која су вам драгоцена. Време одмора, флексибилно радно време и друге сличне погодности могу бити изузетно значајне, па их не заборавите узети у обзир у било којим разговорима са послодавцем, саветује он. Можда има мало флексибилности са компензацијом, али вероватно има више простора са немонетарним подстицајима-па их тражите.
Ово укључује и питање вашег потенцијалног послодавца да ли можете радити на даљину са пуним радним временом. Учините овај захтев мање о томе шта желите и више о томе шта вам је потребно да бисте успели у својој улози - и наведите конкретне примере како вас је рад на даљину учинио продуктивнијим, саветује Домингуез. Ако оклевају, можете им пружити неколико хибридних опција, попут доласка у канцеларију два до три дана недељно уместо пет, како бисте понудили одређену флексибилност за креативно решење.
Знајте када да то пустите.
Ако се потенцијални послодавац неће померити на основу основне плате или било које бенефиције која није везана за плату, Виацек каже да на вама остаје да одлучите да ли вам посао одговара. Ако се бројеви не збрајају или задовољавају ваше потребе, важно је знати када се удаљити од понуде за посао, објашњава он. На пример, ако сте навикли да одређујете одређену плату, а овај нови посао вам нуди знатно мање, никаква количина бесплатних грицкалица или флексибилност рада од куће неће направити разлику.
Међутим, постоји једно упозорење за које Виацек каже да би га ваљало размотрити. Ако правите велики заокрет у каријери у области у којој имате мало или нимало искуства, можда гледате смањење плата, али ипак можете максимално повећати своју понуду тако што ћете самоуверено интервјуисати и тражити мало више, објашњава он. Одмерите користи личног задовољства, здравља и среће у новој каријери. Понекад клијенти који направе велики помак у каријери открију да се њихова новооткривена страст и енергија претварају у бржи напредак у каријери, па се свако почетно смањење плате надокнађује унапређењима.
