Ево ствари о писању. Понекад пишете оно што знате, а понекад пишете оно што бисте желели да знате. Урадићу ово друго.
За више оваквих садржаја пратите
Прошле године, мој муж и ја купио кућу . Али, неколико недеља током тог процеса, изгледало је као да би се могао распасти у гомили погрешне комуникације и немара о некретнинама.
Наишли смо на наше Агент за некретнине на дан отворених врата. Деловала је довољно фино, брзо нас је прихватила и била стрпљива док смо разгледали десетак домова. Била је љубазна и вољна да нам покаже било коју листу коју смо јој послали. Није хтела да прави проактивне потезе за нас, али, као најстаријем детету типа А, не треба ми држање за руке. У сваком случају, била је на почетку своје каријере, па сам јој дао предност сумње. Онда смо сви ушли преко главе.
Од дана када смо дали понуду, постојали су проблеми са начином на који је уговор структуиран — особа која је „потписала“ уговор умрла је месецима (споилер: то чини уговор неважећим). Покушаји да се то учини правно оправданим довео је до пропуштања више рокова, а ја сам био забринут да ћемо изгубити кућу у нереду укрштених жица. Чинило се да нико није ни најмање забринут због руковања и „У реду је! Његова деца су потписала за њега откако је преминуо прошлог пролећа“, вероватно се не би издржао на суду за некретнине.
У међувремену, како се ово показало, били смо у другој земљи и молили нашег агента да телефоном контактира агента за листинг. Док смо метафорички ударали главом о зид од цигле, најбоље што смо могли да добијемо од ње било је: „Јуче сам оставио поруку његовом асистенту.
Било је јасно да нам треба неко ко би могао да се залаже за нас - а наш агент за некретнине није био спреман да буде та особа. Очајнички смо позвали породичног пријатеља из друге фирме, питајући шта да радимо. Она нам је саопштила вест: У том тренутку, ако променимо агенте за некретнине, сав посао који је обављен вероватно би био избачен кроз прозор, а кућа би се вратила на тржиште. Морали смо да прихватимо да постоји велика шанса да нећемо добити кућу ако почнемо изнова. Па смо кренули напред. И, после два стресна месеца, коначно смо се затворили.
Па, шта бих урадио следећи пут?
Изашао бих из тог односа са некретнинама и прешао на некога ко је спреман да се бори уместо мене. Као Меган Мико , објашњава један брокерски сарадник: „Куповина или продаја куће је често највећа финансијска одлука коју већина људи доноси у својим животима, тако да је од кључне важности да вас представља најефикаснији агент за некретнине којег можете пронаћи. Ако ваш тренутни агент не реагује, нема увид у локално тржиште или је превише поштован према вама, дугујете себи да пређете на некога ко може боље да заступа ваше интересе.”
Да бих био спреман у будућности, разговарао сам са неколико агената и професионалаца за некретнине за више савета о томе како да то урадим са поштовањем и успешно. Ево њихових пет савета.
Запамтите, то је само пословна трансакција
Куповина куће је стресна, а погрешан агент за некретнине за трансакцију може је још више погоршати, зато немојте то извлачити. Они вам нису пријатељи (осим ако нису) и морате да пронађете оно што вам одговара.
„На крају крајева, ово је пословна трансакција. Ангажовали сте их да вам помогну да купите или продате кућу и, ако не испуњавају ваша очекивања или једноставно нисте у контакту једни с другима, најбоље је да то завршите што је пре могуће“, каже Џулијан Шверц, консултант за некретнине са еКсп Реалти у Тексасу.
… А то значи да није лично
У мом случају, агент је био савршено љубазна особа, али нам је био потребан неко са искуством да препозна очигледне проблеме у уговору и иницијативу да пронађемо најбољи пут напред. То није било лично, већ се сводило на потребе наше конкретне ситуације.
Марциа Цастро оф Соцас Цастро Реалти Гроуп објашњава: „Објасните агенту зашто осећате да ствари не функционишу – на пример, „Потребан ми је агент који може да ми посвети више времена“, „Више волим некога ко је доступан да ми покаже некретнине истог дана када дођу на тржишту“, или „Осећам да најбоље радим са агентом који може да комуницира са мном телефоном, а не СМС-ом“, шта год да је проблем“, каже Кастро. Она примећује да је то такође добра вежба у вербализацији онога што сте ви урадити потребан вам је следећи агент.
Реалтор Росе Цабрал предлаже да разговарате са својим агентом за некретнине чим сазнате да постоји проблем. Проверите да ли су отворени за промене и да ли раде са вама. Али, ако то не успе, време је за „разговор“. Она каже: „Будите отворени и искрени према њима. Баш као и веза, одбацивање није забавно, па је најбоље бити љубазан и искрен. Одбацити их путем текстуалне поруке је мало грубо.'
Мико додаје још једну важну тачку. 'Поштовати. Хвала агенту на времену и труду. Сви желе да се осећају признати, и ова ситуација није другачија.”
Али шта ако постоји споразум?
Мари Бромберг , лиценцирани продавац некретнина у компанији Цомпасс у Њујорку, уверава купце да распуштање обично не представља изненађење за агента. „У већини случајева, када однос достигне ову фазу, обе стране знају и крај је донекле обостран“, каже она.
Али ствари можда неће бити тако глатке ако постоји уговор о заступању купаца. У овом случају, она упозорава да то може постати спорно. Бромберг препоручује: „Као и код сваког уговорног неслагања, консултовао бих се са адвокатом и све документовао.
Поред тога, Рон Висоцарски, брокер и извршни директор Висе Хоме Теам Реалти , предлаже да проверите тај уговор за клаузулу о отказивању која би могла да функционише у вашој ситуацији. „Требало би да постоје неке клаузуле за избегавање у којима ћете наћи начине да прекинете везу са својим агентом без кршења закона“, каже Височарски.
Да, можда ћете морати да замолите да разговарате са њиховим менаџером
Сусанна Хаиние, брокер и власница Некретнине у Колорадо Спрингсу , нуди савете ако лако излазак не успе. Она предлаже да позовете агентовог брокера за запошљавање - али и да прихватите да, ако вам је сада отпуштени агент први пут показао кућу коју купујете, они и даље могу инсистирати да им се исплати пуна провизија. И, због уговора о заступању купаца, вероватно имају сва права на то.
Међутим, чак и ако сте под уговором, Кабрал каже да је можда могуће променити агенте у истој канцеларији, а то је нешто што би менаџер или вођа у канцеларији могао да олакша.
Спречите да се то поново догоди
Мико предлаже да ваш неуспели однос са некретнинама схватите као научену лекцију и искористите искуство да касније пронађете праву. „Прочитајте рецензије агената, проверите референце и питајте пријатеље и породицу за препоруке“, каже она.
Такође можете интервјуисати своје финалисте да бисте разумели да ли вам одговарају. Само зато што су били прави за вашег комшију не значи да ће се односити на вашу личну ситуацију (а куповина куће је тако лична!). Кабрал објашњава: „Постављајте питања да бисте стекли осећај ко су они. Питајте ствари као што су њихова доступност, колико дуго су агенти, њихов омиљени тип клијента са којим раде и шта им се највише свиђа у свом послу. Ако унапред урадите домаћи задатак, можда ћете избећи потребу да их отпустите.'
