Ако сте протеклих неколико лета умочили прст на тржиште некретнина, знате да је вода на неким местима заиста, заиста врела. Више од четвртине домова на националном нивоу продато је изнад тражене цене у јуну, према агенцији за некретнине Редфин , а куће су биле на тржишту у просјеку од само 36 дана.
У неким областима се продају још брже. У Бостону су домови полетели са тржишта за девет дана. У Денверу, Портланду, Оре. И Сијетлу, средњи списак трајао је само недељу дана. То значи да је за сваки унос који је трајао двије седмице за продају постојао један који је склопио уговор у једном дану. За купце који се такмиче на овом тржишту то је опстанак најспособнијих, рекла је Нена Рицхардсон, главни економиста компаније Редфин.
У областима где су ратови лицитација и купци готовине уобичајени, како се први купац куће може надати конкуренцији? Један једноставан начин да истакнете своју понуду усред буке је да напишете лично писмо продавцу, објашњавајући зашто волите њихов дом - и зашто бисте били савршен купац.
Много пута успева слање писма са понудом, покушавајући да се приклони емоцијама продавца, каже Јорге Цолон, менаџер програма у Ментори за куповину куће , програм непрофитне компаније Аллстон-Бригхтон Девелопмент Цорп. у Бостону. Зато што су у основи продавци везани за имовину ако тамо живе, а корисно је објаснити зашто желите да купите ту кућу и изградите живот, можда тамо оснујете породицу. То је емоционална ствар.
Ако сте у ситуацији са више понуда, да ли је важно имати писмо? Обично кажем да углавном не може нашкодити, каже Марие Прести, власница/посредник у Прести Гроуп у Невтону, Масс. Али ако одлучите да напишете писмо, побрините се да је прилагођено за ту кућу и то тржиште - немојте користити генеричко, додаје она. Морате посебно разговарати о томе шта вам се свиђа у тој кући.
Прести се сећа куће у којој је по фотографијама на зидовима и кајаку у подруму могла да каже да су продавци били на отвореном. Тако су купци написали заиста лепо писмо, а такође су рекли и да воле да возе бицикл и планинаре, и да им се свиђа што је кућа на ивици заштићеног земљишта где су стазе преко пута, каже она. И то је заиста помогло продавцима да се повежу са њима. Закључак: још увек вам је потребна права понуда, али она заиста може помоћи.
Сарах Корвал и њен супруг Сцотт Виснаскас, који су прошле године купили свој први дом у Бостону, укључили су писмо на предлог свог агента. Знајући да су власници недавно оградили двориште након што су набавили штене, Корвал је пажљиво направио пасусно оријентисано писмо како би повукао продавчеве конце.
Написао сам писмо са тачке гледишта једног нашег пса који воли да се игра. Радило се о њеном узбуђењу у дворишту и свим стварима које је у њој могла да уради, каже Корвал. Бесрамно сам укључио фотографије кућних љубимаца. Нећу да лажем, био је то велики напор и био сам поносан на то. Знам да је новац купио кућу, али волим да мислим да је писмо одиграло улогу.
Али пре него што извадите своју најбољу хемијску оловку, важно је знати да писмо нема увек смисла или вам не иде у прилог.
списак свих арханђела
Дозволите ми само да нагласим да, ако нисте у рату надметања, не морате да пишете писмо, каже Прести. Неки људи мисле да морају да напишу писмо сваки пут када аутоматски понуде понуду. Ако сте на нормалном тржишту, не морате нужно приложити писмо да бисте постигли договор.
сачувати Пин Ит Погледајте још слика (Кредит за слику: Елисса Црове)
На успаванијим тржиштима некретнина, писмо би могло изгледати мало више. То је некако смешно у Германтовну, Н.И., каже Катрина Родабаугх . Она и њен муж Давид сзласа купили су свој први дом, сеоску кућу из 19. века у њујоршкој долини Хадсон 2015. Родабаугх, који је пре тога живео у Оакланду 10 година, каже да није постојала иста култура претеривања или савијања уназад личним увертирама у продавац.
Наши пријатељи у области Баи који су покушавали да купе куће практично су морали да имају приложене биографије и биографије, али ми смо били једина понуда на нашој сеоској кући и понудили смо се под упитом, каже Родабаугх. Запамтите, ми смо у граду од 2.000 људи и два сата смо северно од Менхетна. Дакле, тржиште се прилично споро креће.
Широко лично писмо такође може имати негативан ефекат на купца, некретнине и адвоката Цхристине Смитх рекао је за Бостон Глобе. Рецимо да им је понуда прихваћена и написали су ово љупко писмо, а затим прегледају кућу и проналазе неколико ствари које желе да продавац обрати. Не мале ствари. Продавац зна колико жели кућу и то на неки начин слаби положај [купаца], рекла је она.
Прести такође упозорава да не постану превише лични са писмом - јер је противзаконито да продавци дискриминишу на основу расе, вере, породичног статуса, националног порекла или других заштићених класа. Као прво, не желите да будете отворено дискриминисани. Премда је то противзаконито за њих, не желите то да подстичете, рекла је Прести. Такође може компликовати ствари на начине на које нисте намеравали. Рецимо да продавац прими две понуде по истој цени, свака са писмом. Један је из брачног имигрантског пара, који каже да је кућа све о чему су сањали док су одрастали у другој земљи. Други је од самохраних родитеља друге вере, који пише о томе шта би дом значио за њену децу. Обоје су убедљиве приче, али би се продавац могао осећати као да је у тешком положају, теоретски дискриминишући заштићену класу, коју год да прихвате.
С друге стране, желите да им дате довољно информација да са вама направе емоционалну везу, рекла је Прести. То је фина линија.
