Да, можете купити кућу по цени нижој од наведене - ево како

Вероватно сте чули да се тржиште некретнина мало хлади. Пре само неколико месеци, било је готово дато да ћете морати да се припремите за понуда динг вар ако желите било какву шансу да купите једну од ретких доступних некретнина. Али како се стамбени инвентар попуњава и потражња за њим успорава, тржиште почиње да се изједначава.

За више оваквих садржаја пратите

Не, још увек не идемо ка тржишту купаца. Али како неки огласи почињу да се задржавају на тржишту, постоји јасна могућност да купци не само да избегну рат надметања, већ могу да купе кућу за мање него тражена цена.

41 значење анђеоског броја

Пешачење у хипотекарне камате вероватно је крив за промену тржишта, каже Сузи Даилеи , луксузни агент за некретнине са Реалти ОНЕ Луке у Лагуна Нигуел, Калифорнија. (У тренутку објављивања, стопа за хипотеку на 30 година са фиксном каматном стопом је до 7,08 одсто, према подацима из Фреддие Мац .)

„Промена каматних стопа је непозната“, каже Дејли. „Американци једноставно не воле непознате. Не волимо да нисмо сигурни.' Неизвесност деле и купци и продавци, каже она, при чему сви очајнички покушавају да схвате да ли је сада време да предузмемо трансакцију са имовином.

Звучи познато? Ако вас је конкурентно стамбено тржиште поразило и питате се да ли је могуће прихватити понуду цене у оквиру вашег буџета, ево три ствари које треба имати на уму, каже Дејли.

Тајминг је кључан.

Не очекујте да ћете прихватити понуду по цени нижој од тражене ако је дом тек изашао на тржиште, каже Дејли. Али ако листа почиње да се креће преко границе од 30 дана, можда ћете имати среће као купац.

„Ако не добијете понуду у првих 30 до 60 дана, морате да извршите корекцију [цене]“, каже Дејли. Неки продавци нису спремни да спусте цену јер, разумљиво, желе да добију највишу могућу цену - посебно ако желе да купе други дом у исто време.

шта значи 555

Ово не значи да ће продавац бити вољан да прихвати још нижу понуду када на листи буде снижена цена. Али то би могао бити знак да има простора за преговоре.

Понудите праву цену.

Цене некретнина могу бити превисоке, али нису произвољне. Они су засновани на тренутној вредности упоредивих кућа - о чему често чујете да агенти за некретнине говоре као о 'комповима' - у овој области. Дакле, када дођете са понудом по нижој цени, требало би да размислите о компензацијама - или би вероватно агент за некретнине са којим радите то требало да уради како бисте могли да уђете са одговарајућом понудом, каже Дејли.

На пример, кућа са три спаваће собе на коју сте бацили око задржала се на тржишту. Преко свог агента за некретнине сазнајете да је слична кућа три блока изнад управо продата за, рецимо, 15.000 долара мање. Тада бисте могли да наставите и направите понуду која одражава вредност тог упоредивог дома. На продавцу је да то прихвати или одбије, наравно, али неће бити као да ваша понуда ниже цене долази ниоткуда.

Љубазност није све - али може бити нешто.

Не ради се о писању купчевог љубавног писма продавцу у којем кажете колико обожавате њихов дом - у ствари, то их може отворити у мочвари кршења праведног становања. Али не морате ни да додајете критике вашој нижој понуди. На крају крајева, ово је кућа, а не половни аутомобил, и не желите да вређате продавца тако што ћете га ниподаштавати.

значај 4:44

„Ако уђете са лепом, пријатељском понудом или понудом са поштовањем, то заиста може да иде у вашу корист“, каже Дејли, напомињући да ако нема стварног интересовања за кућу, агент продавца би могао да вас позове назад.

Можда звучи магично, али могу потврдити да се овакве ствари дешавају. Када смо мој супруг и ја купили наш дом 2018. године - додуше, веома различито тржиште некретнина - он се задржао на тржишту већ неко време. Осећали смо се самопоуздано дајући понуду испод тражене цене. Одбијен је (тужни тромбон). Али пошто је циљ, заиста, био да се дом прода, па се агент продавца вратио са ценом коју њихов клијент би прихватити. Договорили смо се да га купимо по тој цени и живимо срећно до краја живота у свом дому.

То је била дивља вожња за некретнинама у последње време. Тржиште се мења. Цене су и даље високе, али како почињу да падају са мањом потражњом купаца, можда ћете наћи простора да преговарате о цени куће из снова.