Ако се надате да ћете купити некретнину на конкурентном тржишту, онда вероватно знате да се у игри може наћи сукоб надметања са другим купцем који се нада. Али не морате бити тајкун за некретнине да бисте знали како да преговарате; кључ за преживљавање надметања је да се припреми. Ево шта треба да знате пре него што кренете у битку:
Новац је краљ
Готовина је универзални језик који сви разумеју. Вероватно не читате чланке попут овог ако можете да купите кућу директно, али свеједно вреди рећи: Ако постоји могућност да свој дом можете купити у готовини - или са више готовина - свакако, учините то. Не само да то умањује доживотни дуг који потиче од хипотеке, већ ће и продавац чути како се мења знајући да потенцијалном купцу неће бити ускраћено финансирање.
Држите своје емоције под контролом
Дозвољавање вашим осећањима да вас извуку из најбоље ситуације током изузетно стресног времена генерално се не заврши добро. Може бити веома фрустрирајуће бити везан за могућност поседовања одређене имовине, само изгубити у рату надметања, каже Андрев Собел , Потпредседник Собел Реал Естате. Али то не значи да не можете имати све своје патке у реду док улазите у преговоре. Схватите да процес може потрајати неко време и да ћете морати бити упорни и стрпљиви, каже Собел. Будите сигурни да сте унапред истражили све своје могућности финансирања и да знате колико су флексибилни ваши услови.
Можда ћете на крају потрошити 5 до 10 хиљада долара више
У зависности од тога колико јако желите одређену некретнину, морате бити спремни да подигнете износ унапред. Да ли је то кућа коју желите? Да ли желите комшилук или школски кварт? Пет до десет хиљада долара звучи као велики новац, а за неке купце и јесте, али морате то ставити у перспективу хипотеке на 30 година. У већини случајева ћете пронаћи да је то само неколико додатних долара месечно Ед Девеау века 21 Марио Некретнине. Само запамтите: ако је то ваш дом из снова, никада не знате да ли ће се поново појавити у продаји.
Познавање вашег зајмодавца је од виталног значаја
Замислите рат надметања као велики испит на факултету. Не бисте хтели да уђете без учења, зар не? Зато морате да урадите домаћи задатак од свог зајмодавца, прегледавајући рецензије на мрежи или питајући људе у индустрији. Људи који су имали проблема неће имати проблема са изношењем својих искустава, каже Том Рходес, извршни директор компаније Сенте Мортгаге . Мање позната тактика у избору угледног зајмодавца је да се обратите локалним компанијама за наслов и сазнате коме верују. Ово представља поуздану препоруку, јер су уроњени у индустрију и преферирају партнере са којима раде дуги низ година.
Лични додир иде дугим путем
Иако продавци засигурно желе највише новца који могу добити, лична веза с вама као потенцијалним купцем може вам превалити вагу. Сарах Магуире компаније Броадваи Виллаге Реал Естате навели су њени купци да продавцу напишу лично писмо у којем ће поделити неке детаље о себи. Недавно сам имала клијента који је победио у рату надметања јер се показало да су обојица ишли на исти факултет и познавали много истих људи, каже она.
→ Када купци кућа директно контактирају продавце: Да ли вам је ово упалило? Или ОН ТЕБИ?
Поставите своја ограничења
Пре него што уопште уђете у конкуренцију понуде, одредите највећу могућу цену коју ћете потрошити на свој дом. Напријед-назад пре прихватања понуде може се играти с вашим емоцијама и протезати се изван ваше зоне комфора, каже Тхаис Цоллинс , агент за некретнине и купце у агенцији Сузанне анд Цомпани Келлер Виллиамс Реалти. Имајући у виду тај број унапред, подсетиће вас на ваше циљеве и дати вам мир ако одлучите да одете.
Креативност је кључ
Ако довољно лоше желите да купите некретнину, мало додатног напора може бити далеко од тога. То значи да вашу понуду учините што атрактивнијом за продавца. Размислите о смањењу износа непредвиђених обавеза у својој понуди, каже Магуире. Они ће ово изузетно ценити. Ово укључује ствари као што су: непредвиђена ситуација инспекције, непредвиђена хипотека, непредвиђена продаја куће (што значи да купац мора да прода тренутно пребивалиште да би могао да купи ону у којој нуди) и непредвиђени преглед штеточина. (Можете чак и да се одрекнете кућног прегледа - иако то свакако није потез почетника.) Што мање ствари продавац мора да брине, то боље.
