Ако гледате сталан ток ТВ емисија које се фокусирају на куповину и продају кућа, вероватно сте много научили о том процесу. (И надамо се да су вам неки савети за куповину куће Апартмент Тхерапи још више проширили ваше знање.) Као резултат тога, можда ћете помислити да имате довољно чврст став о стварима којих бисте се одрекли коришћења агента за некретнине када продајете своју кућу.
Ово је разумљиво, посебно када размишљате о томе колико бисте могли да уштедите на провизији агента. Осим тога, да сте капетан брода, били бисте задужени за сваку одлуку током процеса. Али неколико курсева за образовање купац не може вам дати године искуства које имају агенти за некретнине. Ево прве ствари коју морате знати пре него што преузмете узде и одлучите да продате свој дом без агента за некретнине.
Можда нећете уштедети толико новца колико мислите.
Ангажовање агента за некретнине обично ће вас коштати око шест процената продајне цене куће. За кућу од 350.000 долара то је 21.000 долара. Било би лепо уклонити тај број са својих трошкова, зар не?
облаци у облику анђела
Идеја да уштедите хиљаде долара на провизији продајом сопственог дома може бити примамљива, а за неке чак може имати смисла, али за велику већину власника жеља ће их џепарати више новца продајом сопствене куће вероватно коштати , објашњава Јо Анн Бауер , агент за некретнине у Цолдвелл Банкер Ресидентиал Брокераге у Сцоттсдалеу, Аризона.
Можда мислите, Наравно, агент за некретнине би то рекао . Али постоје неки бројеви који то потврђују. Према Национално удружење некретнина , куће које продају власници или ФСБО-и, обично се продају за мање новца од продаје уз помоћ агената. Године 2020, куће које су продали власници затворене су по средњој вриједности од 217.900 долара, док су се куће које су продали агенти за некретнине затвориле за 242.300 долара. То је разлика од 24.400 долара.
Према извештају, предност продаје сопственог места је уштеда времена. ФСБО се продавао брже од кућа које су агенти продали 2020. године - 77 одсто кућа ФСБО продато је за мање од две недеље. Али НАР истиче да је то зато што су куће често продаване некоме кога продавац познаје.
Јонатхан де Араујо, посредник и партнер у Вантаге Поинт тим за некретнине у Лекингтону, Массацхусеттс, каже да не верује да је продаја ваше куће без агента лоша идеја за све продавци - али вероватно је то лоша идеја за већина продавци. Постоје три разлога зашто.
Прво, ту су цене. Један од разлога зашто можда не зарађујете толико је повезан са вашом потенцијалном стратегијом одређивања цена. Како ћете одредити праву цену за продају? Иако више веб страница о некретнинама нуди брзе процјене вриједности вашег дома, ово је једноставно алгоритам - а не истраживано поређење других сличних кућа у вашем сусједству, објашњава Бауер. У ствари, она каже да су те брзо генерисане процене често преувеличане, што може довести до тога да напуните свој дом. Можда већ знате шта се дешава са прескупим кућама: ништа. Они нестају на тржишту док купци бирају опције по повољнијим ценама. Скоро је вредно ангажовати агента само да бисте били сигурни да је ваш дом по одговарајућим ценама, каже Бауер.
Чак и ако не ангажујете агента, можда ћете морати да ангажујете адвоката да пређе преко свих ваших уговора. Ово ће вас такође коштати новца. Ипак, ово није једини разлог зашто можда нећете добити толико новца колико мислите. Морате бити спремни да уложите посао неопходан за привлачење правих купаца. Само лепљење знака у предњем дворишту вероватно неће изазвати промет и интересовање каквом се надате, упозорава Бауер. Власник је одговоран за сав маркетинг, фотографије, описе некретнина, упите, отворене куће, приказивања и провјеру потенцијалних купаца.
Затим постоји посао привлачења купаца. Продавци морају да разумеју предности и недостатке своје имовине и да знају шта ће ометати купце и искључити их, каже Бретт Рингелхеим , агент за некретнине са компанијом Цомпасс у Њујорку. Међутим, будући да власници кућа скрећу пажњу на недостатке своје куће, то може бити изазов. Имати непристрасну особу која може помоћи може бити плус. Много пута, продавци на крају схвате да би радије потрошили само четири до шест одсто продајне цене и унајмили агента да све то уради уместо њих, каже Рингелхеим.
Ако продајете некоме кога познајете, маркетинг и привлачење потенцијалних купаца можда неће бити потребно. Али ти воља морате преговарати са купцем без обзира о коме се ради. Дакле, Араујо поставља важно питање: Можете ли преговарати као агент у ваше име? Можда је одговор да, али будите реални - каже да нису сви рођени преговарачи.
значење анђела број 711
