Као паметни продавац, оплеменили сте двориште како бисте повећали вредност свог дома и пазили на то колико се куће продају у вашем суседству. Урадили сте своје истраживање - заправо, толико да знате тачно који дан у недељи је најбоље да наведете своју имовину. Дакле, да ли би требало да одете на звезде некретнина и покушате сами да продате свој дом? Или је најбоље да се усредсредите на паковање ствари и препустите професионалцу за некретнине да се бави продајом?
Према најновијим подацима, продаја коју је продао власник (или ФСБО) чинила је 8% продаје кућа у 2016. години фигуре из Националног удружења некретнина. Ево шта треба да знате пре него што исечете посредника и сами продате свој дом.
За: Не плаћате провизију некретнине
Будимо искрени: Зарађивање што је више могуће од продаје вашег дома главни је мотиватор за кретање овим путем.
Примарна предност продаје куће самостално је уштеда на трошковима агената за некретнине, каже Луцас Мацхадо, који има искуства у куповини кућа на МЛС -у (услуга вишеструких огласа) и оних које су власници кућа навели као председника Хоусе Хероес , фирма за улагање у некретнине. У зависности од вашег тржишта, провизија се креће од 4-6%, каже он.
шта значи видети 222?
Хајде да изведемо брзу математику да покажемо колико можете уштедети ако идете путем ФСБО-а, распоређујући се у распону провизије од 4-6%.
- За кућу од 150.000 долара провизија би се кретала од 6.000 до 9.000 долара
- За кућу од 300.000 долара провизија би се кретала од 12.000 до 18.000 долара
- За кућу од 600.000 долара провизија би могла да се креће од 24.000 до 36.000 долара
Цха-цхинг!
Део новца који уштедите на провизији може се потрошити на побољшање дома, постављање и оглашавање, истиче Схане Лее, аналитичар података из РеалтиХоп , претраживач некретнина.
Против: Потребно је време и вештина - и много обоје
Да је ФСБО лак процес, више људи би продавало своје домове на овај начин.
За почетак, агент за некретнине ће истраживати услове на локалном тржишту за ваше сусједство као да је то њихов посао, с пуним радним временом. Овде се ради о томе како да знате како да одредите цену свом дому разумевањем вашег дома, његових услова, карактеристика и тренутних услова на локалном тржишту за ваше суседство, каже Јохн Бодрозиц, суоснивач ХомеЗада , дигитална веб локација за управљање кућом.
шта значи 111
Агенти за некретнине такође су мајстори у маркетингу вашег дома, што значи да га објавите на мрежи, на друштвеним медијима и у брошурама; оптимизација уноса за Гоогле; постављањем куће како би била привлачна купцима и старањем о висококвалитетним фотографијама које показују њене карактеристике, каже Бодрожић. Наравно, постоје и заказивање дана отворених врата и заказивање термина за приказивање.
Коначно, агенти за некретнине су вешти у склапању уговора и закључивању, и знају шта може убити посао, каже Бодрожић. Међу завршним потешкоћама су проблеми који се појављују у инспекцијама, питањима власништва и осигурању и стамбеним кредитима који пропадају.
Такође, власници кућа могу уложити наду и време у некога ко нема квалификације да купи њихову имовину, истиче Сусан Божиновић , некретнине са Центури 21 Товн анд Цоунтри у Нортхвилле, Мицхиган.
За разлику од агената за некретнине, продавци не могу да разликују који је купац квалификован, а који посматрач, каже она.
шта значи 333
За: Можете одмах да наведете свој дом
Ако имате врућу некретнину, можда ћете је сами моћи брзо продати. Постоји неколико корака које треба предузети пре него што продате кућу са агентом за некретнине, каже Мацхадо. Интервјуисање агената, преговарање и склапање уговора о листингу и развој маркетиншког плана - све то пре него што почнете да продајете. Када продајете ФСБО, можете прећи на ствар и почети процењивати понуде.
У прошлости, истиче Мацхадо, велика предност продаје с посредником у промету била је приступ МЛС -у и локалним подацима о становању. Сада продавци могу истраживати локалне податке о продаји на мрежи и бесплатно навести своју кућу на одређеним веб страницама. За неколико стотина долара, такође можете да испишете своју кућу на МЛС-у, каже Мацхадо.
Такође ћете имати флексибилност када желите да покажете свој дом и можете стручно одговорити на питања о комшилуку.
999 анђео број љубав
Против: Ваш скуп купаца биће ограниченији
Још један недостатак је то што купци често не желе да имају посла са власником, било да се ради о преговарању о ценама или о томе да имају власника у близини док гледају кућу, каже Божиновић.
Такође, провизија од продаје се обично дели између агената купца и продавца. Пошто већина купаца ради са агентима за некретнине, нема подстицаја за те агенте да покажу кућу без провизије. Могуће је да ће продавац ФСБО -а можда морати понудити провизију агенту купца који им покаже кућу.
Завршно разматрање
Национално удружење некретнина анкетирано Продавци ФСБО -а о ономе што су открили до најтежих задатака. Ево неких од највећих изазова које су идентификовали, тако да знате у шта се упуштате.
- Добијање одговарајућих цена за њихове домове (15%)
- Продаја у планираном року (13%)
- Разумевање и попуњавање папирологије (12%)
- Припрема и поправљање куће за продају (9%)
- Имате довољно времена да се посветите свим аспектима продаје (3%)
